Cетевой маркетинг: содержание, сущность, проблемы

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что сетевой маркетинг – это такая форма реализации товаров и услуг, которая базируется на построении сети дистрибьютеров (агентов), которые помимо продажи товаров/услуг занимаются привлечением партнёров в свою сетевую компанию для дальнейшего сотрудничества и увеличения своего товарооборота и, соответственно, своего дохода. Сетевой маркетинг произошёл от английского слова MLM (Multi-Level-Marketing) что в переводе на русский «Многоуровневый маркетинг». Сетевой бизнес отличается от классического бизнеса тем, что в сетевом бизнесе не нужно открывать магазин, не нужно нанимать сотрудников, не нужно нанимать курьеров и закупать много товаров для реализации. Сетевой маркетинг хорош тем, что все товары покупаются по сарафанному радио или по рекомендациям довольных покупателей, тем самым образуя саму дистрибьютерскую сеть, с которой будете идти пассивный доход. Это один из самых популярных и эффективных способов законного продвижения услуг и товаров. МЛМ-компании предлагают уникальную продукцию, которая становится востребованной как в отдельных городах, регионах, странах, так и по всему миру. МЛМ-бизнес – это не только прямые продажи. Чтобы добиться успеха в этой сфере, не обязательно что-то продавать. Главные составляющие multilevel marketing – отлично организованная интеллектуальная дистрибуция, эффективное использование всех ее возможностей и преимуществ. Другими словами, основная суть сетевого маркетинга заключается в том, что потребители, будучи одновременно партнерами фирмы, развивают ее сеть и получают прибыль с товарооборота. Цель – изучить понятие, сущность и проблемы сетевого маркетинга. Задачи работы: 1. изучить понятие сетевого маркетинга; 2. отразить принципы и виды сетевого маркетинга; 3. изучить концепцию системы сетевого маркетинга; 4. определить структуру сетевого маркетинга; 5. выявить проблемы сетевого маркетинга в России; 6. определить правила успешной продажи в сетевом бизнесе; 7. изучить виды продаж в сетевом маркетинге; 8. отразить процесс продажи сетевой продукции. Объект исследования: сетевой маркетинг. Предмет исследования: особенности и проблемы сетевого маркетинга. Степень разработанности темы в литературе высока. Вопрос изучался многими специалистами по маркетингу, например, О. В. Буров, С. Всехсвятский, М. Ганин и пр. Теоретическая база: труды отечественных специалистов по маркетингу, а также тематические Интернет-источники. Методы исследования: метод теоретического анализа, метод классификации и структуризации. Структура работы: введение, основная часть, заключение и список литературы.

Таким образом, в процессе написания работы удалось достичь поставленных цели и задач. Установлено, что под сетевым маркетингом понимается концепция реализации товаров и услуг, которая основана на формировании сети независимых сбытовых агентов. Такие посредники занимаются не только сбытом продукции, но и имеют права привлекать партнеров, которые в свою очередь обладают тем же правом. Доход каждого дистрибьютора – это комиссионные за сбыт товаров и дополнительных бонусов, которые зависят от объема продаж привлеченных сбытовых агентов. Схема работы сетевого маркетинга: Компания-производитель – дистрибьютор – потенциальный покупатель. Определено, что МЛМ представляет собой направление реализации товаров от изготовителя конечному потребителю. В качестве ключевого инструмента продаж выступает рекомендация, «сарафанное радио». Суть сетевого маркетинга заключается в отсутствии большой сети посредников, из-за спекулятивных сделок которых конечная цена продукта заметно повышается. Кроме того, в этом виде бизнеса нет громких и кричащих рекламных стендов, баннеров, записей, опубликованных в СМИ, вывешенных на улицах. В связи с этим расходы на продвижение продукции сокращаются, и конечная стоимость является максимально выгодной для потребителя. В качестве сбытовых агентов выступают оптовые компании или индивидуальные предприниматели, которые продвигают продукцию с помощью: - организации личных продаж; - привлечением дополнительных дистрибьюторов для создания сети реализации товаров. Такая сеть имеет несколько уровней, число которых зависит от результатов работы агентов. Поэтому такую деятельность и назвали многоуровневым маркетингом. Уровни исходят от первого распространителя (крупная дистрибьюторская компания). Первый уровень – это те распространители, которых компания привлекла к работе, второй уровень – это уже привлеченные первым уровнем партнеры. Представители второго уровня никак не контактируют с представителем дистрибьюторской организации. Сетевой маркетинг зародился в 1930-х гг. в США. Карл Ренборг открыл первую крупную сетевую компанию California Vitamins, производство биодобавок. Ее деятельность представляла собой систему продаж продукции, при которой покупатель становился дистрибьютором. Сбытовые агенты привлекали новых партнеров, консультировали их, составляли планы продаж, продумывали схемы реализации и формировали собственную сеть. После в мире стали появляются новые сетевые компании. С каждым годом сетевой бизнес развивается рекордными темпами, появляются новые разновидности. Выделяют два основных вида сетевого маркетинга: - слоеный; - пирамида. Слоеный вид сетевого маркетинга является самым популярным, адаптированным под российские условия. Примерами компаний, работающих данным образом, являются Oriflame, Faberlic, Avon Products, Mary Kay. Сущность данного вида сетевого маркетинга заключается в создании прослоек сотрудников нескольких уровней. Пирамида работает по следующей схеме: есть основатели компании, которые находят несколько человек для сбыта товаров и услуг. Эти люди в свою очередь находят других людей и т.д. При этом сверху осуществляется контроль за деятельностью всех распространителей. Виды сетевого маркетинга имеют четкую организационную структуру, механизм оплаты работы сотрудников и дополнительных вознаграждений. Материальное стимулирование является основой эффективной работы дистрибьюторов. В сетевом маркетинге различают пять видов сетевого маркетинга, которые основаны на определенных маркетинг-планах: - сетевой маркетинг, построенный на линейном плане; - сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане; - сетевой маркетинг, построенный на матричном плане; - сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане; - сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане. В первом случае все сбытовые агенты имеют равные права. Закупка товара осуществляется по одинаковой цене. Дистрибьютор получает только прибыль с продажи, без всяких бонусов. Линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Доходность может повысится только через определенное время. Второй вариант является самым популярным видом сетевого маркетинга. Люди привлекаются в структуру и в ширину, и в глубину. Оплата осуществляется за оборот товаров собственной группы. Каждый распространитель может отделиться со своими партнерами, когда получит определенный ранг. Достигнув самого высокого уровня, агент получает большой процент с продаж, а его наставник – вознаграждение от целой структуры. Матричный план не так распространен, как первые два вида. Он ограничен и в ширину, и в глубину. Наиболее часто функционируют матрицы следующих размеров: 2х2, 3х3, 5х5, 3х7, 5х7. Первая цифра – это число участников в первой линии, а вторая – число повторов первого поколения. Самым привлекательным для новичков является сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане. На первой линии работают только два человека (правая и левая ветви). Каждый агент привлекает в свою команду только двух человек. Для получения вознаграждений консультанты должны уравнивать правую и левую части. Смешанный план предполагает сочетание нескольких видов сетевого маркетинга. Выбор подходящего варианта основан на оценке плюсов и минусов каждого вида.

1. Большая книга по сетевому маркетингу от лидеров МЛМ / Под ред. Джо Рубино. - М.: Издательство «Фаир», 2017. - 496с. 2. Буров О. В. Мы выбираем, или Почти учебник сетевого маркетинга /О. В. Буров. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2016.- 352с. 3. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг - плана сетевой компании / С. Всехсвятский - М.: Хорошие новости». 2016.- 39с. 4. Ганин М. Из количества - в качество! Динамика развития MLM в России / М. Ганин //МЛМ - ПЕРСПЕКТИВА. - 2014. - № 5. - С.5-7. 5. Гейдж Р. Как построить многоуровневую денежную машину / Рэнди Гейдж - М.: «Фаир - Пресс», 2016. - 384с. 6. Дубковский В.О. Лицом к успеху / В. О. Дубовский //Экономика. - 2016. - №19. - С.25-30. 7. Красильников А. Б. Не числом, а умением / А. Б Красильников // Вестник АРГО. 2018. - № 1. С. 3-7. 8. Лысенко О. Одноглазый король или путешествие начинается (Введение в сетевой маркетинг) / О. Лысенко. - Ростов на Дону: «Феникс», 2016. - 160с. 9. МЛМ-бизнес в интернете - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://journal.tinkoff.ru/wiki/mlm/(дата обращения: 28.06.2019) 10. Сетевой маркетинг - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://bizbe.biz/base/term/59-setevoy-marketing.html(дата обращения: 28.06.2019) 11. Сетевой маркетинг: все об этом виде бизнеса - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://promdevelop.ru/setevoj-marketing/(дата обращения: 28.06.2019) 12. Сетевой маркетинг и вся жесткая правда о нем - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://isif-life.ru/samoobrazovanie/vsya-pravda-o-setevom-marketinge-mlm-biznese.html(дата обращения: 28.06.2019) 13. Сетевой маркетинг что это такое на самом деле? - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://verangel.ru/setevoy-marketing-chto-takoe/(дата обращения: 28.06.2019) 14. Сетевой маркетинг - что это такое, плюсы и минусы работы в МЛМ компаниях - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://sovets.net/10959-setevoj-marketing.html(дата обращения: 28.06.2019) 15. Чем привлекателен МЛМ бизнес - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://vipidei.com/torgovlya/chto-takoe-mlm-biznes/(дата обращения: 28.06.2019) 16. Что такое МЛМ бизнес — страшная правда - [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://novoseloff.tv/chto-takoe-mlm-biznes-strashnaya-pravda/(дата обращения: 28.06.2019) 17. Что такое сетевой маркетинг? О принципах работы МЛМ без прикрас, факты и мифы - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://seorubl.ru/zarabotok/setevoy-marketing/(дата обращения: 28.06.2019) 18. Что такое сетевой маркетинг и как он работает - [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://goldengalaxy.ru/terminy/setevoj-marketing-chto-eto-takoe-i-kak-zarabotat (дата обращения: 28.06.2019)