Разработка рекомендаций по увеличению объёма продаж

ВВЕДЕНИЕ Объем продаж является одним из важнейших показателей результативности финансово-хозяйственной деятельности предприятия, отражая фактически реализованный объем продукции. Таким образом, объем продаж выступает и в качестве показателя платёжеспособного спроса – чем он выше, тем больше уровень продаж. Объем продаж оказывает прямое влияние на уровень прибыли предприятия. Как правило, между ними существует прямая зависимость. На сегодняшний день существует множество способов увеличения объема продаж. Большинство из них направлены на стимулирование потребительского спроса, продвижение компании и ее услуг и повышение информированности потенциальных клиентов об услугах / продуктах фирмы. В условиях кризисных явлений, протекающих в экономике страны, и высоко конкурентной борьбы, объем продаж и его увеличение являются основой выживания и развития в долгосрочной перспективе. Этим объясняется актуальность выбранной темы. Цель дипломной работы – изучить особенности увеличения объемов продаж. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: ? изучить понятие и сущность объема продаж, ? определить основные методы его увеличения и особенности формирования сбытовой стратегии фирмы; ? рассмотреть особенности продаж на российском рынке; ? провести комплексный анализ деятельности и объемов продаж ООО «1001 Запчасть»; ? разработать рекомендации по его увеличению с учетом особенностей регионального рынка сбыта (г. Светогорск); ? рассчитать экономическую эффективность предлагаемых мероприятий. Предмет исследования – объем продаж продукции. Объект исследования – ООО «1001 Запчасть», г. Светогорск. Дипломная работа состоит из введения, 3 глав основной части, разделенных по проблемному признаку на 9 параграфов, заключения, списка использованной литературы и 2 Приложений. В целом работа носит практико-ориентированный характер и может быть предложена на рассмотрение руководству ООО «1001 Запчасть» г. Светогорска в качестве маркетингового плана по увеличению объемов реализации и укреплению конкурентных позиций на рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Объем продаж выступает важнейшим показателем деятельности коммерческой организации, особенно в сфере торговли. Чем он выше, тем большую прибыль может получить фирма (совокупная маржа). Как показал анализ рынка, негативные тенденции макроэкономического развития страны накладывают свой отпечаток на автомобильную отрасль в целом, снижая уровень спроса на продукцию автозапчастей. Меняется и сама структура спроса: все большее число покупателей переходит на категорию продукции б/у или поиск более дешевых аналогов. Функционируя на относительно небольшом рынке г. Светогорска и близлежащих районов, ООО «1001 Запчасть» ведет острую конкурентную борьбу с основным соперником – «Autogroup», уступая ему по ряду показателей. Анализ финансово-хозяйственных результатов деятельности показал, что на протяжении последних 3 лет несмотря на Количественное увеличение выручки от реализации, общая эффективность деятельности, равно как и прибыль, стремительно сокращаются. Основная причина тому – рост цен, снижение реальных объемов продаж, отток постоянных клиентов. В целях повышения конкурентоспособности компании, улучшения ее финансового состояния и увеличения объемов реализации был разработан ряд рекомендаций, а именно: ? изменить структуру и расширить ассортимент предлагаемой продукции (ввести сегмент автозапчастей категории б/у, а также расширить линейку для отечественных авто); ? провести рекламную компанию; ? разработать ряд мероприятий по стимулированию сбыта; ? повысить общую конкурентоспособность продукции, обеспечив оптимальное удовлетворение потребностей клиентов. Общая сумма инвестиционных затрат по предварительным расчетам составит 1,61 млн. руб. Экономический расчет доказал целесообразность проведения данных мероприятий. Срок окупаемости вложения составит менее 2 лет.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Agnihotri P., Santhanam H. International Marketing Strategies For Global Competitiveness.http://ci-teseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download?doi=10.1.1.198.6748&rep=rep1&type=pdf 2. Hoff, K., N. Fisher, S. Miller and A. Webb. 1997. Sources of Competitiveness for a Secondary Wood Products Firms: A review of Literature and Research Issues. Forest Products Journal Vol. 47 No.2. 3. Абдукаримов И.Т. Точка безубыточности и маржа безопасности, методика их оценка, роль и значение при планировании прибыли // Социально-экономические явления и процессы. – 2013. - № 10 (056). – С. 7-14 4. Александрова Е.Н., Каушанская В.В. Стратегия конкурентоспособности компании в условиях глобализации // European journal of economics and management sciences. – 2015. - № 3. - С. 20-23 5. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. 122 с. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m205/ 6. Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом, 2005. – 271 с. – Режим доступа: http://uchebnik.online/osnovyi-marketinga-besplatno/sbyitovaya-strategiya-predpriyatiya.html 7. Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж // Маркетинг в России и за рубежом. – 2002. - № 1. – Режим доступа: http://www.ippnou.ru/print/000511/ 8. Винокурова А. П., Жексенбаева А. Б., Клепандина С. А. Стратегические решения в менеджменте: преимущества и недостатки матрицы Бостонской Консультативной группы (БКГ) / Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. – 2014. - № 14. – С. 33-36 9. Волкогонова О.Д., Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: учебник (ГРИФ). - М.: ИНФРА-М, 2012. - 256 с. 10. Климова Н.В. Экономический анализ. - СПб.: Завтра Экзамен, 2010.— 192 с. 11. Крипак Е.М. Методы и модели формирования сбытовой стратегии предприятия / Вестник Оренбургского государственного университета. – 2011. - № 13 (132). – С. 257-262 12. Маркетинг: Учебник для учащихся ССУЗов / под ред. И. В. Липсица, М.Н.Дымшица. — М.: ГЭОТАР-Медиа, 2013. – 150 с. 13. Савин А.В. Перспективы развития автомобильной отрасли в России // Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований. – 2015. - № 7-2. – С. 311-316 14. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 536 с. 15. Сербова Е.С. Современная модель системы стимулирования сбыта продукции // Социально-экономические явления и процессы. – 2013. - № 5 (051). – С. 168-172 16. Сероштан А. Н. Критерии и показатели анализа и оценки эффективности фирмы // Новый университет. Серия «Экономика и право». – 2013. - № 11 (33). – С. 9-17 17. Филиппов Л.А. Оценка бизнеса. - М.: КНОРУС, 2007. - 720с. 18. Чичкина В.Д. Экономика промышленных предприятий. – Сызрань: Самарский Государственный Технический Университет, 2010. – 203 с. 19. Анализ показателей рентабельности предприятия [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/rentabelnost-predpriyatiya.html 20. Интернет-торговля в России / Энциклопедия маркетинга [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/mr/it/e_trade.htm 21. Мероприятия по увеличению объема продаж / Бизнес-портал [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://mastersales.biz/meropriyatiya-po-uvelicheniyu-obema-prodazh.html 22. Методы прогнозирования объема продаж / HR-Portal [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://hr-portal.ru/article/metody-prognozirovaniya-obema-prodazh 23. Оптовая и розничная торговля. Отрасли / Everise Consulting [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.everise.com/ru/sectors/wholesale-and-retail-trade/ 24. Организация сбыта продукции: Лекция [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://edu.dvgups.ru/METDOC/EKMEN/MEN/PROIZ_MEN/POS/UP/frame/10.htm 25. Официальный сайт ООО «1001 Запчасть» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.1001z.ru/ 26. Петрова Ю. Шпаргалка по экономике [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.e-reading.by/book.php?book=97689 27. Рынок автозапчастей 2015 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.zapcar.ru/about/news/9/ 28. Снижение доходов россиян привело к рекордному падению оборота торговли / РБК [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.rbc.ru/economics/27/11/2015/56581a329a79477f9f995716 29. Формула объема продаж [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://rushbiz.ru/upravlenie-biznesom/buxuchet/prochie-raschety/formula-obema-prodazh.html