Проект коммерческой презентациии компании

На современном этапе развития маркетинга есть необходимость представлять продукт или услугу не только с помощью акций продвижения или стимулирования сбыта, но также с помощью визуальных методов, таких как мультимедийная презентация. Любая презентация — это визуализация замысла автора. Прежде всего, презентация должна быть удобна для восприятия аудиторией, на которую она нацелена. Целью презентации зачастую является побуждение зрителей к взаимодействию с её автором. Таким образом, презентации главным образом классифицируются по цели их проведения и аудитории. Во-первых, задачей визуального представления является привлечение внимания аудитории. Вне зависимости о того, присутствуют ли на презентации лишь коллеги, либо чиновники, которых необходимо убедить в целесообразности вложений, содержание её должно быть адекватным. И так актуальность данного исследования в том, что грамотно проведенная презентация залог успеха презентатора. Цель работы: определить методы подготовки и проведения презентаций Для достижения поставленной цели определены следующие задачи: . Теоретически исследовать: основы, признаки, элементы и обстоятельства подготовки и проведения презентаций; . На практике обосновать: роль и значение правильно подготовленной и грамотно проведенной презентации в продвижении продукта и развитии компании. .

Таким образом, осознав цели и задачи презентации, можно однозначно ответить на вопросы «Что делать?» и «Как делать?» Анализируя цели выступления и просчитав особенности аудитории, можно определить те или иные используемые средства и методы. Однако способ построения задач презентации остаётся неизменным в том случае, даже если требования к её построению и механизмы формулировки задач уже определены. В этом случае стоит учитывать, что может, а что не может быть целью презентации. Если подытожить все случаи – для эффективной презентации стоит всегда делать акцент на потребностях клиента. Их отследить нужно еще на стадии первых переговоров. Перед началом презентации надо обратить внимание на важные мелочи, чтобы не было конфузов по ходу. Стол должен быть чистым, на нем должны быть вода и стаканы, разложенные ручки, карандаши, блокноты. Рядом с каждым местом должно быть резюме. Диаграммы, схемы и прочие сопутствующие документы должны быть заранее разложены или расставлены по своим местам. Особое внимание уделяется технике, задержка в несколько минут – это поправимо, но никто не будет сидеть, и ждать пока исправят неполадки. Важно учитывать, что от качества проведенной презентации компании зависит очень многое. Если использовать инновационные методы проведения презентаций, то можно значительно увеличить привлекательность компании, бизнес проекта, товара или предоставляемой услуги. При создании презентационного мероприятия немаловажное значение имеет сценарий и стилистика изложения. Точная передача информации значительно увеличит шансы на успех.

1. Арредондо Л. Искусство деловой презентации. Урал Л.Т.Д., 1998г. с. 48-51 2. Астахова С. Особенности паблик рилейшнз. Москва: Феникс, 2006 – с. 83-95 3. Волков Г. Е., Связи с общественностью/ Москва, :Омега, 2004 -с.24-50 4. Донко К. О. Психология коммуникации. - Москва., Полиздат 2007 - с.63-67 5. Лобов А. Б. Маркетинг в сфере торговли / Москва.: Полиздат, 2005 - с. 17- 32 6. Марченко З. П. Основы рекламного дела, учебник для ВУЗ – ов/ Москва: Дело 2008 - с. 22-28 7. Петрова Т. М. Рекламна и менеджмент.-2002.Саратов, Наука и техника, с.18- 21. 8. Репин Г. Л. Основы коммуникативных функций в современном маркетинге / -Киев: Белая книга, 2008 - с. 130-134 9. Савельев Ф. Т. Организация презентаций и выставок . Москва.:, Ню Лайн - 2004.-с.46-49 10. Топалов Д. Р. Методы продуктивной коммуникации. Воронеж/ Красная звезда- 2004. с. 108-114. 11. Тищенко Л. Ж. Практический аспект рекламных технологий. Москва/ 2006.- с. 64-65 12. Тарасов Л. Г. Психология рекламы / Москва, Литератор, 2001, с. 17-19 13. Ребрик С. Презентация: 10 уроков. – М.: Эксмо, 2006. 14. Желязны Д. Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению / Пер. с англ. – М.: Институт комплексных стратегических исследований, 2008. 15. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент.: Учебник. – 12-е изд. – СПб.: Питер, 2007 16. Минто Б. Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений / Барбара Минто; пер. с англ. Юрчик И.И., Юрчик Ю.И. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008. 17. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.: Учебник. – 2-е изд. – М.: Дело, 2004. 18. Сингер Б. Собаки продаж. / Пер. с англ. Бабук Л.А.; Худ. обл. Драко М.В. – ООО «Попурри», 2003. 19. Информационные технологии управления: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Титоренко Г.А. – 2-е изд., доп.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. 20. Маркетинг-журнал 4P.ру. Режим доступа [ http://www.4p.ru/ ]. ----------------------- [1] Арредондо Л. Искусство деловой презентации. Урал Л.Т.Д., 1998г. с. 48- 51 [2] Лобов А. Б. Маркетинг в сфере торговли / Москва.: Полиздат, 2005 - с. 17-32 [3] Астахова С. Особенности паблик рилейшнз. Москва: Феникс, 2006 – с. 83- 95 [4] Волков Г. Е., Связи с общественностью/ Москва, :Омега, 2004 -с.24-50 [5] Донко К. О. Психология коммуникации. - Москва., Полиздат 2007 - с.63-67 [6] Репин Г. Л. Основы коммуникативных функций в современном маркетинге / -Киев: Белая книга, 2008 - с. 130-134 [7] Ребрик С. Презентация: 10 уроков. – М.: Эксмо, 2006. [8] Савельев Ф. Т. Организация презентаций и выставок . Москва.:, Ню Лайн - 2004.-с.46-49 [9] Информационные технологии управления: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Титоренко Г.А. – 2-е изд., доп.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. [10] Желязны Д. Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению / Пер. с англ. – М.: Институт комплексных стратегических исследований, 2008. [11] Robert N. McMurry. “The Mystique of Super-Salesmanship”, Harvard Business Review (March-April 1961): 114. [12] Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент.: Учебник. – 12-е изд. – СПб.: Питер, 2007, стр. 672 [13] Маркетинг журнал «4P». Презентация. Слагаемые успеха. Режим доступа [ http://www.4p.ru/main/theory/10322/ ]. [14] Ребрик С. Презентация: 10 уроков. – М.: Эксмо, 2006, стр. 18. [15] Nell Rackham. SPIN Selling. New York: McGraw-Hill, 1998 [16] Sharon Drew Morgen. Selling With Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect and Service. New York. Berkeley Books, 1999 [17] Желязны Д. Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению / Пер. с англ. – М.: Институт комплексных стратегических исследований, 2008, стр. 92