Разработка рекламной компании фирмы

Актуальность выбранной темы. Значение рекламной деятельности для современных организаций возрастает с каждым днем, что приводит к все более острой необходимости научного изучения данной сферы и выработки определенных подходов к принятию решений. В условиях развития информационного общества реклама является маркетинговым инструментом, способным установить, поддержать и развивать коммуникации между компанией и ее целевой аудиторией, партнерами, поставщиками, а также государственными организациями. Практика предприятий в условиях рыночной конкуренции показывает: если торговое предприятие не размещает рекламу (пропадает из поля зрения), его место в сознании потребителя занимает конкурент. В условиях активно развивающегося рынка эффективность рекламы в значительной степени зависит от правильного применения соответствующих форм и методов воздействия на потребителя. Реализация эффективной рекламной кампании требует от специалистов и менеджеров теоретических и практических знаний в области планирования рекламной деятельности, разработки бюджетов, выбора средств распространения рекламы и оценки её эффективности. Все это подтверждает необходимость и актуальность изучения теоретических и практических основ совершенствования и развития механизма управления рекламной деятельностью современной организации. Специфика рекламной деятельности, адаптированная к особенностям рыночных отношений российской экономики и затрагивающая анализ особенностей отдельных сфер бизнеса представлена в работе А.А. Бравермана «Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика». Роль рекламной деятельности в структуре комплекса ИМК наиболее полно представлена в работе Е.В. Ромата «Реклама». Следует отметить, что целостное представление об управлении рекламными процессами является недостаточно исследованным. В большинстве работ реклама рассматривается только как инструмент маркетинговой деятельности. Проблемы повышения эффективности рекламных кампаний исследованы на уровне отдельных подходов. Цель работы – рассмотрение и анализ теоретических основ формирования рекламной кампании организации, а также определение места рекламной деятельности в ее общей стратегии. Задачи работы: 1) Показать специфику и структурировать теоретическую модель разработки и реализации рекламных кампаний предприятий; 2) Рассмотреть конкурентную ситуацию, определяющую практику разработки и реализации рекламных кампаний; 3) Показать пути повышения эффективности разработки и реализации рекламных кампаний на примере кафе «Аист». Объект исследования – процессы разработки и реализации рекламных кампаний, обеспечивающие повышение релевантности предложения предприятия для целевых аудиторий. Предмет исследования – непосредственно механизмы для разработки рекламных кампаний. Теоретическая база: труды и монографии отечественных специалистов в сфере рекламы и PR, а также ресурсы сети интернет. Методы изучения: метод теоретического анализа, метод структуризации и классификации. Структура работы: введение, основная часть, заключение и список литературы.

Многие начинающие предприниматели, открывая свой первый бизнес, задумываются над тем, как сделать рекламу эффективной. Ведь успех в бизнесе во многом зависит от рекламной компании, которую ведет предприниматель, а эффективность рекламной кампании, в свою очередь, зависит от многих факторов, некоторые из которых часто упускаются из виду. В этой статье хочу поделиться важными особенностями, тонкостями и нюансами, знание которых поможет сделать рекламу эффективной. Реклама в малом бизнесе имеет свои особенности, и главная из них — это ограниченность бюджета. Поэтому предпринимателю не стоит пытаться копировать рекламу больших корпораций, т.к. обычно для этого нет огромного рекламного бюджета и раскрученных торговых марок. Брендовая реклама для малого бизнеса «не работает» — логотипы и слоганы на щитах или на всю журнальную полосу, кроме больших расходов, никакого другого эффекта иметь не будет. Такие ошибки могут обойтись слишком дорого. Во введении была озвучена проблема увеличения степени эффективности рекламы. Для ее решения очень важно уметь измерять эффективность каждого используемого маркетингового или рекламного приёма. Это позволит выбирать оптимальные варианты и отказываться от неработающих, а также избежать лишних затрат. Для этого необходимо знать сумму рекламных расходов, необходимых для привлечения одного нового клиента, а также доход, который в среднем приносит покупатель за весь период, в течение которого он покупает продукт. Если первая цифра больше в разы, чем вторая, расходы на продвижение оправдывают себя. Необходимо также чётко определять целевую аудиторию, и строить рекламное сообщение с учетом ее особенностей. Такое сообщение будет эффективным, а вот реклама товара «для всех» — чаще всего реклама ни для кого. После того, как определена целевая аудитория, необходимо выбрать оптимальные рекламные инструменты: наружная реклама, местные газеты (если они специализируются на чем-то), партизанский маркетинг, Интернет. Вообще наружная реклама — вещь дорогостоящая и для малого бизнеса не совсем подходящая, исключение составляет только внешнее оформление торгового павильона или магазина предпринимателя. Здесь использование наружной рекламы — обязательно. Размещение же рекламы наобум в первом попавшемся СМИ, означает только одно — выбрасывание денег на ветер. Если планируется размещение рекламы в печатных изданиях, то желательно использовать специализированные газеты или журналы. Хороший эффект может быть достигнут также от использования профессиональных интернет-сообществ и форумов. Размещение статей на таких ресурсах часто бесплатно, им ведь необходима новая интересная информация. Важное правило эффективной рекламы — передача в одном ролике или статье одного послания. Не стоит рассказывать в одной рекламе обо всех своих предложениях, а заодно приглашать на работу или предлагать офис в аренду. Целевая аудитория, скорее всего, оставит такое сообщение без внимания. В рекламном послании главное — продающий текст, а не дизайн или еще что-то. Особенно это важно при рекламных кампаниях в печатных СМИ или в Интернете. Дизайн способен лишь привлечь внимание, а сделать из читателя покупателя могут только правильно подобранные слова. Большую роль играет сильный заголовок, интригующий и привлекающий внимание к тексту. В каждом рекламном сообщении должно быть «вкусное» уникальное торговое предложение, от которого покупателю будет трудно отказаться. Реклама должна продавать не товар, а решать проблему клиента — «продавать не товар, а полезности». Знание этих несложных правил поможет начинающему предпринимателю ответить на вопрос как сделать рекламу эффективной.

1. Антипов, К.В. Основы рекламы: Учебник / К.В. Антипов. - М.: Дашков и К, 2015. - 328 c. 2. Андреева, Г. М. Психология социального познания / Г. М. Андреева. – М.: Изд-во МГУ 2013. – 326 с. 3. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов /Генри Ассэль. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 804 с. 4. Базадзе Н.Г. Организационное проектирование и развитие. М.: «Доброе слово», 2014. – 301с. 5. Базадзе Н.Г. Управление персоналом в сфере наукоемкого бизнеса. М.: «Доброе слово», 2014, - 64 с. 6. Богомолова, Н. Н. Социальная психология печати, радио и телевидения / Н. Н. Богомолова. – М.: Изд-во МГУ, 2014. – 186 с. 7. Бородина, В. Ю. Реклама в системе социальной регуляции межличностных отношений / В. Ю. Бородина // Вестник МГУ. Серия 10: Журналистика. – 2014. – № 1. – 231с. 8. Братченко С.Л. Диагностика личностно-развивающего потенциала. - Псков, Прогресс. 2014 – 298с. 9. Васильев, Г.А. Основы рекламы: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012. - 407 c. 10. Панкратов, Ф.Г. Основы рекламы: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. - М.: Дашков и К, 2015. - 538 c. 11. Рудакова, Л.В. Основы рекламы и связей с общественностью / Л.В. Рудакова. - СПб.: ГУАП, 2013. - 274 c. 12. Щепилова, Г.Г. Основы рекламы: Учебник для бакалавров / Г.Г. Щепилова, К.В. Щепилов. - М.: Юрайт, 2013. - 521 c. 13. Креативный бриф: задачи и решения. Россия [Электронный ресурс], режим доступа: https://readlivemagazine.ru/online/apr-2016/creative-brief-questions-and-solutions-russia (дата обращения: 05.10.2017) 14. Медиапланирование (англ. media planning). [Электронный ресурс], режим доступа: http://prmaster.su/termins/mediaplanirovanie-angl-media-planning_115.html (дата обращения: 05.10.2017) 15. EVENT-СЛЭНГ [Электронный ресурс], режим доступа: http://www.eventum-premo.ru/case/6806(дата обращения: 05.10.2017) 16. Официальный сайт ресторан-кафе «Аист» [Электронный ресурс], режим доступа: http://www.aistcafe.ru/about.php(дата обращения: 05.10.2017)