Использование лидеров мнений в рекламных кампаниях

Современное состояние проблемы обусловлено тем, что сегодняшний потребитель, при совершении покупки, ориентируется не только на телевизионную рекламу, но и использует чужое мнение за ее пределами. Данная современность находит отражение в возможности применения сети Интернет. Современный человек может найти потребительское мнение, например, на популярном канале YouTube абсолютно о любом товаре: начиная от техники и заканчивая косметической продукцией. Такой феномен можно описать не иначе как: «использование лидерского мнения в целях рекламы». Так, например, блогер, имеющий собственный канал о косметике и завоевавший аудиторию, становится мишенью для сотрудничества с рекламодателями идентичной направленности. То есть, скорее ему предложат сделать обзор похожей косметической продукции и оставить на нее ссылку для покупки, чем протестировать современное электронное пианино. Таким образом, рынок рекламы сегодня дает множество способов влияния на аудиторию: для прогноза вектора потребительских предпочтений не нужно исследовать аудиторию, достаточно выявить предпочтения влиятельного на эту аудиторию человека, что, в свою очередь, будет характеризовать мнение большинства. Именно этим обусловлена актуальность исследования и выбор проблематики. Напрашивается вопрос: «Кто такой лидер мнения?» Только ли это блогер в Интернет сети или же медийная личность? А может к данной трактовке можно отнести и близкий круг знакомых? Любой ли человек может стать лидером мнения, может нужны особые качества личности для данного направления? Об этом мы и поговорим в теоритической части исследования и выясним особенности лидеров мнений в рекламных кампаниях. Объект исследования – лидер мнений в рекламных компаниях. Предмет исследования – использование лидеров мнений в рекламных кампаниях. Гипотеза исследования: предполагается, что лидер мнения — это не только человек по ту сторону экрана: к таковым можно отнести как и медийную личность, так и близкий круг знакомых. Наша работа преследует следующую цель: на основе сравнительного анализа научных источников рассмотреть и выявить критерии, характеризующие личность как лидера мнения с возможностью его использования в рекламной компании. В связи с поставленной целью работа предполагает решение следующих задач: 1. Изучить список научной литературы по данной теме не менее 10; 2. Провести анализ ведущего понятия исследуемой проблемы и выявить его особенности; 3. В теоритической части исследования изложить особенности критериев к использованию лидеров мнений в рекламных компаниях по мнению рекламодателя; 4. На практической основе выявить особенности использования лидеров мнений в рекламных компаниях. В своей работе я придерживаюсь следующих методов исследования: теоретический анализ (направлен на анализ научной литературы), эмпирический метод, направленный на исследование объекта в практической среде, наглядный метод, предполагает использование иллюстраций в работе. Теоретическая значимость работы заключается в исследовании основного понятия исследования. Важно определить кто такой лидер мнения и какими качествами как личность он должен обладать. Такой подход предполагает рассмотрение классификации лидеров мнений. Практическая значимость работы определена в рассмотрении специфики использования лидеров мнений в рекламных компаниях на практике. По своей структуре работа содержит введение, две главы, базирующихся на анализе научной литературы: теория и практика, выводы по каждой главе, заключение и список использованной литературы. 

В рамках теоритической части мы отобразили суть понятия «лидер мнения», а также описали его виды и выделили качества личности, которыми он должен обладать. Это стало возможным благодаря анализу литературных источников, обзор которых составлен в соответствующем разделе работы. Количество источников достигло десяти. Так мы решили первые две задачи исследования. Нами была выдвинута гипотеза: предполагается, что лидер мнения — это не только человек по ту сторону экрана: к таковым можно отнести как и медийную личность, так и близкий круг знакомых. Действительно, гипотеза подтвердилась. Существенное отличие между лидером мнения близкого и лидером мнения дальнего круга обусловлено коммерческим отношением. Чаще всего к близким обращаются за качественной консультацией о товаре или услуге в том случае, если уверены, что получат информацию от компетентного консультанта. В то время, как блогер или пользователь Инстаграм преследует финансовую цель: не факт, что в жизни известная личность использует рекламный продукт. Важно, что мнение этого человека нацелено на аудиторию, которая готова ему в этом поверить. В теоритической части исследования нами были изложены особенности критериев к использованию лидеров мнений в рекламных компаниях по мнению рекламодателя. Данные критерии мы охарактеризовали тезисно. Так мы решили задачу №3. Практическая часть рассматривает реальные примеры, которые изложил в своей статье Михаил Карпушин. Основная мысль, которую преследует автор, состоит в том, что не количество делает свое дело, а качество, особенно это качается сферы преимущественного использования лидеров мнений по сотрудничеству в рекламных компаниях. Так нами была решена задача №4. Совокупность решенных задач позволила нам достигнуть поставленной цели: мы выявили критерии, характеризующие личность как лидера мнения с возможностью его использования в рекламной компании, и отметили, что важным показателем является компетенция. Лишь только в призме компетенции возможна реализация себя как лидера мнения, иначе можно стать примером посмешища для огромного числа людей или попросту выйти из поля зрения аудитории. 

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск: Высшая школа, 2010. – 524с. 2. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 381 с. 3. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c. 4. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению "Экономика" и специальности "Маркетинг" / А. М. Годин. – Москва: Дашков и Кº, 2010. – 671 с. 5. Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2012. - 256 c. 6. Почепцов Г. Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. М.: Рефл-бук; Киев: Ваклер, 2015. – 201с. 7. Романцов, А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации: практ. пособие / А.Н.Романцов. - М.: Дашков и К, 2014. - 114 с. 8. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с. 9. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник / Б.Е.Токарев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Магистр: ИНФРА-М, 2011. - 508 с. 10. Советы перед запуском рекламы у лидеров мнений [Электронный ресурс] / Режим доступа https://www.cossa.ru.