Ведение и тактика международных переговоров с учётом культурных особенностей (Россия - Азиатские страны, Китай, Монголия).

Актуальность исследования. В разной степени разные культурные корни приводят к разным типам переговоров. Однако эта корреляция не является абсолютной, и стереотипов следует избегать. Чтобы понять влияние культуры на переговоры и принятие решений, мы можем использовать межкультурные исследования и культурные сильные и слабые стороны разных стран, чтобы предвидеть возможное поведение противостоящей нации в процессе переговоров и понимать культурные факторы, которые могут влиять их решение. Макроисследование по культурным особенностям, которые включают национальные особенности и китайские ценности, может быть использовано для четкого объяснения характеристик граждан страны. Таким образом, результаты такого рода исследований могут быть использованы в качестве основы, на основе которой может быть разработана межкультурная теория международных переговоров. Объектом данной работы является ведение и тактика международных переговоров. Предмет - результат международных переговоров с учетом культурных особенностей. Цель работы: определить место культурных особенностей при международных переговорах. Для реализации намеченной цели были поставлены следующие задачи: - определить особенности практики ведения переговоров в советский период.; - изучить ведение и тактику культуры международных переговоров России; - выявить культурные особенности западной модели переговорного процесса; - выявить тактику международных переговоров в азиатских странах; - определить особенности переговорного процесса по линии Россия – Китай – Монголия; - обозначить предложения по тактике ведения эффективных международных переговоров. Методологическую основу исследования составила совокупность научных подходов и методов, которые соответствуют содержанию исследуемой проблемы. Теоретической основой исследования послужили учебные пособия, научные статьи, официальные отчеты. Структура работы состоит из введения, трех глав, шести параграфов, заключения, списка использованных источников и литературы.

Переговоры являются средством коммуникации и управления заинтересованными сторонами. Как таковые, они могут сыграть жизненно важную роль в оказании помощи лицам, определяющим политику, для лучшего понимания сложных вопросов, факторов и динамики человека, стоящих за важными политическими вопросами. Растущие связи, взаимозависимости и быстрые темпы изменений в сферах, затрагивающих важные проблемы сельского хозяйства и продовольствия, включая экономику, торговлю, управление и региональные и международные отношения, создали большую потребность в умелых переговорщиках среди политиков и экспертов. Культура переговоров — это структура анализа, состоящая из двух основных элементов: институционального измерения и аспекта отношений. Культурное разнообразие во многом влияет на переговоры, начиная с процедуры подготовки к переговорам. Профессиональный успех во многом зависит от культурного интеллекта или знаний о сходствах и различиях между культурными нормами, а также от личного интереса и мотивации к познанию других культур и к эффективному действию в этом отношении, выбирая лучший способ преодоления культурно-разнородных контекстов. Соответствующее управление различиями для их минимизации сблизит представителей разных культур до точки, в которой можно достичь цели последовательности общения. Поэтому в силу вышеизложенных аргументов, то направление Пояса и пути, которое намечено как китайско-монгольско-российский маршрут, должен стать одним из наиболее приоритетных и многообещающих.

1. Договор о ненападении между Союзом Советских Социалистических Республик и Китайской Республикой. 21 августа 1937 г. // Советско-Китайские отношения. 1917- 1957: сб. док. М., 1959. 2. Концепция внешней политики Российской Федерации. // 2013 [Электронный ресурс] URL: http://www.mid.ru/ru/foreign_policy/official_documents//asset_publisher/CptICkB6BZ29/content/id/122186 (дата обращения: 07.03.2019) 3. Министерство иностранных дел Российской Федерации. Приложение № 1 к концепции внешней политики Российской Федерации. // 2010 [Электронный ресурс] URL: http://www.mid.ru/ru/foreign_policy/official_documents//asset_publisher/CptICkB6BZ29/content/id/217418 (дата обращения: 07.03.2019) 4. АВП РФ (Архив внешней политики Российской Федерации). Ф. 5. Оп. 18. Д. 180. 5. Апгрэйд монгольско-российских отношений с “традиционных добросеседствующих” до “стратегических партнерских”. // 2009. [Электронный ресурс] URL: http:// world.people.com.cn/GB/14549/9935487.html (дата обращения:07.03.2019) 6. Астахов Е.М. Мировая практика культурной дипломатии // Диалог культур и партнерство цивилизаций. VIII Международные Лихачевские научные чтения. СПб.: Изд-во СПБГУП., 2008. 7. Василенко И. А. Международные переговоры: учебник для магистров. М.: Издательство. Юрайт., 2015. 8. Документы внешней политики СССР: в 24 т. М.: Международные отношения., 1995. Т. 23. 9. Документы внешней политики СССР: в 24 т. М.: Политиздат, 1976. Т. 20. 10. Интервью с Сергеем Карагановым: советник Путина грозит уничтожением оружия НАТО. // 2016 [Электронный ресурс] URL: https://inosmi.ru/politic/20160722/237288543.html (дата обращения: 07.03.2019) 11. Кеннеди Г. Договориться можно обо всем… М.: Альпина Бизнес Букс., 2018. 12. Киссинджер Г. Восстановленный мировой порядок. М.: Прогресс., 1973. 13. Кэмп Д. Сначала скажите "нет": секреты профессиональных переговорщиков. М.: ООО "Издательство "Добрая книга"., 2003. 14. Лузянин С. Г. Китай в годы Второй мировой войны (1939-1945 гг.) // Великая победа: в 14 т. М.: МГИМО(У) МИД России., 2015. Т. 2. 15. Программа 13-ой пятилетки: о создании беспрепятственном “одному поясе одном пути”. // Сайт “Ценные Бумаги” Китая. [Электронный ресурс] URL: http://news.cnstock.com/ news/ sns_bwkx/201603/3739181.htm (дата обращения: 07.03.2019) 16. Чудодеев Ю. В. На земле и в небе Китая. Советские военные советники и летчики-добровольцы в Китае в период японо-китайской войны 1937-1945 гг. М.: Институт востоковедения РАН., 2017. 17. Чуйков В. И. Миссия в Китае. М.: Наука., 1981. 18. Adler N. International Dimensions of Organizational Behavior. // Cincinnati, OH: South-Western College Publishing., 2008. 19. Andrew D. Ashen, Borderline Europeans: European Union Citizenship on the Polish-German Frontier. // Pro-Quest., 2008. 20. Asian Economic Integration Report 2016: What Drives Foreign Direct Investment in Asia and the Pacific? // Asian Development Bank., 2016. 21. Benoliel М. Negotiating Successfully in Asia. // Institutional Knowledge at Singapore Management University., 2013. 22. Dr. Shaidul Kazi. Managerial Decision-Making style: India, Bangladesh, and Finland. Cultural side of the game. // Tampere University of Applied Sciences. 2012. [Электронный ресурс] URL: https://www.doria.fi/bitstream/handle/10024/88846/ICSBMC-12%207-9%202012.pdf?sequence=1 (дата обращения: 07.03.2019) 23. Fang, T. Chinese business negotiating style. Sage: Thousand Oaks, CA., 1999. 24. Ghauri, P. N. Introduction // International business negotiations., 1996. 25. Graham, J. L., Lin, C. -Y. A comparison of marketing negotiations in the Republic of China (Taiwan) and the United States. Advances in international marketing. // Greenwich, CT: JAI Press., 1987. Vol. 2. 26. Kwai-Cheung Lo. There Is No Such Thing as Asia: Racial Particularities in the "Asian" Films of Hong Kong and Japan. // Modern Chinese Literature and Culture., 2005. Vol. 17. No. 1. 27. Nemawashi – Toyota Production System guide. // 2013. [Электронный ресурс] URL: https://blog.toyota.co.uk/nemawashi-toyota-production-system (дата обращения: 07.03.2019) 28. Ruben B. Assessing Communication Competency for Intercultural Adaptation. // Group and Organization Studies., 1976. Vol. 1. 29. Russian School Abroad Concept Document. // 2015 [Электронный ресурс] URL: http://en.kremlin.ru/acts/news/50643 (дата обращения: 07.03.2019) 30. Russkiy Mir Foundation // 2014. [Электронный ресурс] URL: http://www.russkiymir.ru/russkiymir/en/fund/about (дата обращения: 07.03.2019) 31. Samovar L., Porter R. Intercultural Communication: A Reader, 6th Edition. // Belmont (CA): Wadsworth., 1982. 32. Spitzberg, B. A Model of Intercultural Communication Competence. // 2017. [Электронный ресурс] URL: http://www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/a__model_of_intercultural_communication_competence.pdf (дата обращения: 07.03.2019) 33. Trompenaars F. Foreword to Building cultural competence. Innovative activities and models. // Stylus Publishing., 2012.