37.Формирование и оптимизация оборота (объема продаж) производственных, торговых и других коммерческих организаций.

Актуальность данной темы заключается в том, что чем больше объем, тем легче купить и продать большое (или небольшое) количество товаров. Для выполнения каждой операции должны быть продавец и покупатель. Чтобы купить товар, его должен продать продавец; а чтобы продать - должен быть покупатель, который его купит. Здесь может возникнуть некоторая путаница, потому что часто можно услышать фразы: - "Продавцы контролируют рынок" - "Объем продаж превышает объем покупок" - "Это день с большим объемом покупок!" Покупатели контролируют рынок, когда цену продавливают выше. Объем покупок - это объем сделок, прошедших по цене аск. Это самая низкая из заявленных цен, по которой продавцы готовы продавать. Если кто-то покупает по этой цене, это говорит о том, что товар востребован (этим участником рынка), и это называется объемом покупок. Продавцы контролируют рынок, когда цена устанавливается ниже. Объем продаж - это объем сделок, прошедших по цене бид. Это самая высокая из заявленных цен, по которой покупатели готовы покупать. Если кто-то хочет продать по этой цене, это говорит о том, что товар не востребован (этим участником рынка), и это называется объемом продаж. Объемы обычно отображаются в нижней части графика цены. Целью данной работы является изучение формирования и оптимизации оборота (объема продаж) производственных, торговых и других коммерческих организаций. Товародвижение представляет собой планирование и контроль над осуществлением передвижения товаров от производства к месту их использования. Основной целью товародвижения является получение прибыли и удовлетворение нужд потребителей. Товародвижение в маркетинге помогает контролировать цены, улучшать качество обслуживания и привлекать дополнительных клиентов. Целью товародвижения является своевременная доставка товаров к месту назначения с наименьшими издержками. Товародвижение начинается с момента поступления заказа от клиента. Фирма-поставщик очень быстро составляет счета-фактуры, составляет комплект имеющейся продукции и отправляет заказ клиенту, все действия сопровождаются платёжной и отгрузочной документацией. Всё производится очень быстро: отдел заказов обрабатывает заявки, а склад отгружает необходимую продукцию. В современном мире товародвижение не обходится без компьютерной обработки, это позволяет организовать работу на фирме без задержек и простоев. При этом можно выделить следующие основные задачи: - рассмотреть сущность, состав и значение оборота торговли; - изучить методы планирования оборота по общему объему; - дать экономическую характеристику финансово-хозяйственной деятельности; - провести анализ оборота торговли; - обосновать оборот по общему объему; - выявить направления совершенствования планирования оборота торговли. Объектом данного исследования выступает ПАО "Тандер". Предметом - Планирование оборота по общему объему предприятий торговли. Внутрифирменное планирование – составление планов компании (различных по срокам исполнения, методам и сути), определяющих цели работы, прогноз дальнейшего развития, практику и стратегию. Также внутрифирменное планирование можно охарактеризовать как комплекс связанных между собой решений, направленных на достижение определенных целей (повышения прибыли, улучшения конкурентоспособности и так далее). Практическая значимость работы заключается в возможности ее результатов на практике. В работе использовались общенаучные методы, такие как анализ, синтез. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.  

Продажи являются самым распространенным видом бизнеса. Однако практика показывает, что некоторые субъекты хозяйствования зацикливаются совершенно не на тех направлениях деятельности, которые могут принести наибольшую прибыль. Спрос, как в целом, так и на конкретный продукт в условиях современного управления становится особенно актуальным и, следовательно, требует постоянного мониторинга. Чтобы создать все условия, при которых продажи будут успешными, вам необходимо надлежащим образом организовать сам процесс реализации, принимая во внимание определенные факторы, от внешнего вида и упаковки товаров, заканчивая ценами (оптовой и розничной) и точками продаж. Что необходимо учитывать и контролировать бизнес-субъект в сфере торговли. Опыт показывает, что для принятия правильного и эффективного решения необходимо систематически систематизировать информацию, относящуюся к этой деятельности. Первым этапом мониторинга является сбор и анализ данных. Следующее - прямое принятие решений. Объем продаж представляет собой сложную концепцию, которая включает весь объем доходов, получаемых предприятием за продажу товаров, работ или услуг за отчетный период. Чтобы определить точный объем продаж, вам нужно полагаться на концепцию чистых продаж. Чистые продажи будут равны общей стоимости проданных товаров, работ или услуг с вычетом товаров, работ или услуг, проданных в кредит. На этом этапе развития рыночных отношений знание оптимального объема продаж товаров, работ или услуг становится важным для почти каждого предприятия. Прежде всего, вам нужно определить, что означает понятие «объем продаж». Объем продаж представляет собой сложную концепцию, которая включает весь объем доходов, получаемых предприятием за продажу товаров, работ или услуг за отчетный период. Чтобы определить точный объем продаж, вам нужно полагаться на концепцию чистых продаж. Чистые продажи будут равны общей стоимости проданных товаров, работ или услуг с вычетом товаров, работ или услуг, проданных в кредит. В настоящее время существуют отдельные организации, специализирующиеся на проведении торговой деятельности. Они продают товары производителя и получают свой процент от транзакции. Продукты поставляются изготовителем по консигнационным условиям. Таким образом, у компании есть только право реализовать определенный продукт. Для самого хозяйствующего субъекта товарооборот является способом достижения экономического эффекта, то есть получения максимальной прибыли. И на рыночном уровне этот показатель отражает степень оснащения населения необходимыми товарами и, следовательно, каким-то образом характеризует уровень жизни граждан.  

1. Об утверждении методических указаний по определению оборота розничной и оптовой торговли на принципах статистики предприятий: Постановление Госкомстата РФ от 19.08.1998. – № 89. 2. Александров, Ю.Л. Экономика предприятия торговли: Учебное пособие. Ч.1 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, А.М. Смирнова, Н.Н. Терещенко. – Красноярский государственный университет. - Красноярск, 2002. – 258 с. 3. Белова О. В. О спецификах ведения счетоводного учета хозяйствующими субъектами небольшого коммерциала // Юный профессор. — 2016. — №27. — С. 357-359. 4. Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие / Л.П. Владимирова. – М.: Дашков и Ко, 2004. – 398 с. 5. Гаврилова, А.Н. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / А.Н. Гаврилова, Е.Ф. Сысоева, А.И. Барабанов. - М.: КноРус, 2013. - 432 c. 6. Гравшина И. Н., Кузьмин В. Н. Современное формирование небольшого и посредственного коммерциала // Важные задачи нынешней урока. — 2015. — № 1. — с. 55. 7. Гусева И. П. Учет в упрощенке: тот или иной способ учета дешевле // Счетоводная издание. — 2015. — № 4. — С. 15–19. 8. Ермасова, Н.Б. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / Н.Б. Ермасова, С.В. Ермасов. - М.: Юрайт, СТРУКТУРА Юрайт, 2016. - 621 c. 9. Зайков, В.П. Финансовый менеджмент: концепция, политика, предприятие: Тренировочное руководство / В.П. Зайков, Е.Д. Селезнева, А.В. Харсеева. - М.: Высшее учебное заведение. книжка, 2014. - 340 c. 10. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн: Новое знание, 2011. – 668 с. 11. Корецкая, Л.К. Розничная торговля – индикатор состояния рынка потребительских товаров: учебное пособие / Л.К. Корецкая. – Новосибирск: СибУПК, 2000. – 120 с. 12. Котелкин, С.В. Мировой Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / С.В. Котелкин. - М.: Степень, ВНИЗ ИНФРА-М, 2015. - 605 c. 13. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц.– М.: БЕК, 2000. – 368 с. 14. Лысенко, Д.В. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / Д.В. Лысенко. - М.: ВНИЗ ИНФРА-М, 2013. - 372 c. 15. Морозко, Н.И. Финансовый менеджмент: Тренировочное руководство / Н.И. Морозко, И.Ю. Диденко. - М.: КНИЗУ ИНФРА-М, 2013. - 224 c. 16. Раицкий, К.А. Экономика и управление в организациях торговли: Учебное пособие для студентов вузов / К.А. Раицкий. – М.: Аспект Пресс, 2009. – 191 с. 17. Румянцева, Е.Е. Финансовый менеджмент: Пособие / Е.Е. Румянцева. - М.: РАГС, 2016. - 304 c. 18. Самылин, А.И. Финансовый менеджмент: Пособие / А.И. Самылин. - М.: КНИЗУ ИНФРА-М, 2013. - 413 c. 19. Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общ.ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 256 с. 20. Трошин, А.Н. Финансовый менеджмент: Пособие / А.Н. Трошин. - М.: КНИЗУ ИНФРА-М, 2013. - 331 c. 21. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 295 с. 22. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: Учебник / Под. ред. Л. А. Брагина. – М.: Инфра-М, 2010. – 314с.