Разработка торговой марки ООО "Зелёный сад"

Торговая марка является одним из самых ценных активов фирмы, и менеджмент многих компаний прекрасно осознает, что эту ценность можно и нужно использовать во благо организации и ее продвижении. Благодаря эффективному использованию марочных активов и методов продвижения этим компаниям удается обеспечивать высокие темпы роста и получать высокую прибыль. Торговая марка – больше, чем просто товары и услуги. Она олицетворяет собой все, что делает фирма, и, что самое главное, то, чем она является. Как правило, существование компании зависит от ее марки, а никак наоборот. Компании, менеджеры которых не уделяют должного внимания развитию своих торговых марок, обречены на посредственные финансовые результаты. Торговая марка является нематериальным, но крайне важным активом в жизни компании, она служит образом деятельности фирмы. Как правило, у потребителя не возникает ассоциативных связей с товаром или услугой. Если такая связь устанавливается, то, скорее всего, только с торговой маркой. В каком-то смысле марка может означать комплекс, набор обязательств. Марка означает доверие, стабильность, определенный спектр ожиданий. Успешные и сильные марки мира занимают прочное место в сознании и жизни покупателей, и при их упоминании у каждого потребителя возникает определенный ассоциативный ряд, похожие мысли. Торговая марка помогает различать товары и услуги, похожие друг на друга по внешнему виду и описанию. Для того чтобы торговая марка стала узнаваема потребителем, от фирмы требуется серьезная разработка мероприятий по ее продвижению. Торговая марка должна быть конкурентоспособной путем удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкуренция фактически преследует каждого из участников рынка, заставляет их безостановочно заниматься проверкой качества и конкурентоспособности своих товаров, а рынок объективно и четко оценивает результат их работы. В условиях развитого конкурентного рынка эффективным средством решения проблем продвижения и конкурентоспособности товаров становится маркетинг, испытывая, в свою очередь, их обратное воздействие, которое расширяет, либо снижает его возможность. Все это обусловливает актуальность анализа практического опыта и разработки теоретической концепции создания и продвижения торговых марок в целях определения условий и направлений развития торговых марок в России. Рост внимания к проблеме формирования и управления торговыми марками российских фирм определяется тем, что известные марки становятся необходимым условием устойчивого положения фирмы на рынке, фактором ее конкурентоспособности. Опыт западных стран свидетельствует, что на современном конкурентном рынке по существу идет борьба торговых марок за их место в сознании покупателей. Товары без марок уступают свои позиции на рынке в самых разных товарных категориях, причем среди российских потребителей большинства товарных групп также увеличивается количество покупателей, готовых приобретать марочные товары. Данная дипломная работа посвящена проблеме продвижения торговой марки на российском рынке. В качестве объекта выбрана компания ООО «Зеленый сад». Это довольно молодая компания занимается продажей свежей зелени, сухофруктов и орехов. Целью данной работы: является разработка торговой марки. Достижение поставленной цели основывается на решении следующих задач: • определение факторов, которые являются основой для успешного продвижения товара на рынке; • определение главных критериев оценки конкурентоспособности торговой марки; Предметом исследования являются механизмы разработки торговой марки. Объектом исследования - ООО Компания «Зеленый сад». Информационная база – труды известных ученых, по соответствующим направлениям маркетинга: Котлер Ф. «Маркетинг, менеджмент»; Аакер Дэвид «Управление капиталом бренда»; Элвуд Ян «100 приемов эффективного брендинга» и др. Практическая значимость данной работы, выводы, исследования и предложенные методические рекомендации могут быть использованы на исследуемом предприятии в качестве методического обеспечения системы управления маркетинговой деятельностью предприятия и в качестве консультационных и информационных материалов для руководителя и финансового менеджера предприятия. Выпускная квалификационная работа состоит 79 страниц и включает в себя введение, 3 главы, заключение, список использованной литературы. Глава 1 состоит из 3 подразделов, глава 2 состоит, глава 3 состоит из 3 подразделов. В состав выпускной квалификационной работы входят 12 рисунков и 16 таблиц.

В условиях развитого конкурентного рынка эффективным средством решения проблем продвижения и конкурентоспособности товаров становится маркетинг, испытывая, в свою очередь, их обратное воздействие, которое расширяет, либо снижает его возможность. Опыт последних лет свидетельствует, что на современном рынке России и зарубежных стран, по существу, идет конкурентная борьба не между компаниями, а между торговыми марками за место в сознании и восприятии покупателей. Известность марки, ее действенность, эффективность в рекламно-маркетинговой борьбе становятся необходимым условием успешности, устойчивого положения организации, представляя собой главный фактор конкурентоспособности. Без наличия узнаваемой торговой марки товар является «безликим», имеет сложности в идентификации потребителем, поэтому разработка соответствующей визуальной (и/или иной) атрибутики становится базовым этапом выпуска новой продукции на рынок. Понятие торговая марка представляет собой буквальный перевод английского термина «Trademark», и понимается, как обозначение, любой символ (изобразительный, словесный, комбинированный или иной), используемый производителем, либо продавцом (юридическим лицом, частным предпринимателем) для индивидуализации своих товаров. Торговая марка должна: быть уникальной; иметь максимум различий с другими торговыми знаками; привлекать к себе внимание; быть информативной; создавать положительное впечатление; хорошо запоминаться; быть лаконичной. Торговая марка не должна: вводить в заблуждение; быть схожей или напоминать конкурирующие торговые знаки. Дизайн собственной торговой марки должен разрабатываться компанией с учетом специфики товара и особенностей деятельности самой фирмы. Он может использовать некоторые элементы существующего фирменного стиля или быть независимым от корпоративного оформления компании-производителя. «Зеленый сад» является одним из районных и областных лидеров, по производству овощей и зелени. Продукция компании продается в более чем в 90 населенных пунктах области каждый день, имеет более 2 млн. потребителей. Вся продукция компании помогают людям получить от жизни больше. По статистике каждый день жители Московской области выбирают продукцию «Зеленый сад». Продуктов питания для семьи, бренды компании являются частью повседневной жизни. Миссия компания — придать жизни энергию — показывает, насколько ясно мы понимаем потребности и желания людей. В Московской области население растет и становится все более дорого. «Зеленый сад» стремимся к тому, чтобы выявить различные потребности потребителей и их удовлетворения: через рост на новых рынках, через внедрение новых продуктов, чтобы удовлетворить ценовые ожидания. Без чёткой установленной стратегии или плана действий достичь таких успехов очень трудно, исходя из этого, на данном этапе развития компания «Зеленый сад» имеет «План устойчивого развития и улучшения качества жизни». В условиях нестабильного и неустойчивого развития мирового сообщества реализация видения компании в целях развития среди прочего предусматривает уменьшение вредного воздействия на окружающую среду и повышение степени положительного воздействия на состояние общества. Этот план способствует коммерчески успешному развитию товаров компании и обеспечивает экономию финансовых средств и стимулирует к инновациям. План ставит перед компаний три большие цели: 7) Улучшение здоровья и общего благополучия. 8) Охрана окружающей среды. 9) Повышение уровня жизни. ООО «Зеленый сад» по количеству балов занимает второе место среди пяти исследуемых компаний, что является неплохим показателем. Но стоит отметить, что нужно активно поработать над некоторыми направлениями дабы обойти всех своих конкурентов и завоевать новые ниши на рынке. Для того что бы занять первенство на рынке предприятию также необходимо проанализировать сильные и слабые стороны, а также угрозы и возможности. Как мы узнали в ходе проделанного СВОТ анализа, предприятию ООО «Зеленый сад» характерен некоторый баланс сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз. Т.е. фирма существует в довольно устойчивых условиях, но для получения дополнительных конкурентных превосходств организации следует ввести новый сорт петрушки под названием «Петрушка сахарная корневая», тем самым укрепить собственные позиции на рынке. Стоит отметить, что в целом внедрение новой торговой марки для ООО «Зеленый сад» сыграет положительную роль. Поскольку будут охвачены продукцией новые рынки сбыта, увеличится количество выращиваемой продукции за счет роста спроса на нее, и соответственно увеличится прибыльность предприятия.

1. Гражданский Кодекс РФ. Ч.1. – М.: Юридическая литература, 2005г. 2. Закон РФ от 23.09.1992 г. № 3520-I "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров" (с изменениями от 27.12.2000 г., 30.12.2001 г., 11.12.2002 г., 24.12.2002 г.). 3. Правила составления, подачи и рассмотрения заявки на регистрацию товарного знака и знака обслуживания (утверждены приказом Роспатента от 05.03.2003 г. № 32). 4. Международная классификация товаров и услуг ред. 8 (МКТУ 8) для регистрации товарных знаков. 5. Академия рынка: маркетинг. – М.: Экономика, 2008г.с.47. 6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика,2009.с.277. 7. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. – М., СПб, К.: Вильямс, 2007.с.415. 8. Бахарев И.Е. Товарный знак. Издательство «Промграфика». 2006г. с.248. 9. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс,2006г.с. 189. 10. Глушакова Т.И., Грызунова Н.В. Как покупают окна. // Маркетинг в России. 1-я Межд. Конференция. – М.: РАМ, 2006 – С. 50-51. 11. Дейян А. Реклама. Серия “Деловая Франция”. – М.: Прогресс, 2008. с.512. 12. Диксон П.Р. Управление маркетингом. – М.: Бином, 2006.с.409. 13. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 2009. с.256. 14. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. – СПб.: Питер, 2007.с.812 15. Дьячков Н.Ф. Что такое брэнд, или “Свято место пусто не бывает”. //Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2009. - № 8 (11). – С.31. 16. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 2011.с.256. 17. Иевлев В.Ю. Товарный знак и продвижение товара на российском рынке. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2012. - № 5 (7). – С. 36. 18. Каганянц Л. Как принимается решение о покупке продуктов питания. // Рекламист. – 2011. - № 5. – С. 15. 19. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. – М.: Инфра-М, 2006. c.318. 20. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 1998.с.896. 21. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. – К., М., СПб.: Вильямс, 2003. с.720. 22. Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я. - СПб.: Питер, 2004.—С. 121-128 23. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М.: Изд-во “Центр”, 2008г. с. 189. 24. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2011. c.318. 25. Филюрин А.С. Брэндинг и маркетинг: почувствуйте разницу (к вопросу о современном состоянии российского брэндинга) //Маркетинг, 2009-№4-с.71-78. 26. Энджел Д., Блэкуэлл Р.Дж., Миниард П.У. Поведение потребителей. – СПб.: Питер, 2007.с.128. 27. Foxall Gordon R. Corporate innovation: marketing and strategy. - London, 1984. 28. Marketing / edited by J.Eliashberg, G.L.Lilien. (Handbooks in Operations Research & Management Science; v. 5). – North-Holland, 2012. 29. Low involvement brands: is the brands manager to blame? / McWilliam Gil // Market. Intell. And Plann. – 2014. – 15, № 2. – P. 60 – 70. 30. Rob. J. Thomas. New product development: managing and forecasting for strategic success. - John Wiley & Sons Inc. 2011. 31. Wayne S. DeSarbo, A.K.Manrai, L.A.Manrai. Non-Spatial Tree Models for Assessment of Competitive Market Structure. // Marketing. J.Eliashberg and G.L.Lilien, Eds., Handbooks in OR & MS, v. 5. – P. 193 – 251.