Методы изучения спроса

Целью экономического развития является удовлетворение потребностей. Потребность в широком смысле слова есть осознанная необходимость человека и всего общества в материалах и социальных благах, услугах и духовных ценностях. Потребность в товарах народного потребления проявляется в форме спроса. Рыночный спрос – это общий объем продаж на определенном рынке (частном или совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товара за определенный период времени. Для его определения проводятся маркетинговые исследования. Спрос является основным фактором, определяющим развитие фирмы. Необходимость следовать законам спроса на сегодняшний день является необходимым условием для любого предприятия, желающего в полном объеме получать прибыль. Прежде чем начать производство нового товара и запустить производственный процесс, следует уделить особое внимание существующим запросам потребителей. Получить представление о реальном рыночном спросе, можно используя все возможные варианты и методы его изучения, а не только один из них. Маркетинг оперирует множеством нестабильных переменных и факторов, которые невозможно количественно описать или измерить. Потому использование только одного из способов изучения рынка не отражает всей полноты его состояния. Актуальностью данной темы заключается в том, что на данный момент изучение и прогнозирование потребительского спроса необходимо для любого успешного предприятия, так как от этого зависит его прибыльность и эффективность работы. Целью данной работы является изучение методов оценки и прогнозирования спроса. В работе использована учебно-методическая литература и Интернет-ресурсы.

Прежде чем начать производство товара, следует уделить особое внимание существующим запросам потребителей. Изучение спроса включает сбор, обработку и ана¬лиз информации и обеспечивает получение особо важной и ценной информации, так как она поступает непосредственно от конечных покупателей. Метод наблюдений за рыночным спросом способен не только на констатацию фактов и явлений в существующей действительности, но и является разновидностью ситуационного подхода изучения рынка. Метод наблюдений обладает инструментарием, позволяющим накопить сведения о действиях и ответных реакциях потребителей на определенные ситуации, возникающие на рынке. Метод экспериментального изучения рыночного спроса заключается в проверке принятого решения и выпуске пробной партии нового продукта или услуги в режиме тестирования. Это делается для того, чтобы на практике оценить имеющийся спрос на определенный товар. Можно выделить два метода разработки прогнозов, основанных на методах математической статистики: экстраполяцию и моделирование. В первом случае используется прошлый опыт, который пролонгируется на будущее. Делается предположение, что система развивается эволюционно в достаточно стабильных условиях. Во втором случае строится прогнозная модель, характеризующая зависимость изучаемого параметра от ряда факторов, на него влияющих. Она связывает условия, которые, как ожидается, будут иметь место и характер их влияния на изучаемый параметр. Исследователи рыночного спроса при помощи описанных методов могут с достаточно высокой степенью вероятностью предсказать изменение рыночных предпочтений потребителей, и предприятие может вовремя перестроить свою производственную и маркетинговую политику и постоянно иметь устойчивый рыночный спрос на свои товары и услуги.

1. Нуреев Р. М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов. — 2-е изд., изм. — М.: Издательство НОРМА, 2002. — 572 с. 2. Тарасевич Л.С., Гребенников П.И., Леусский А.И. Микроэкономика: Учебник. — 4е изд., испр. и доп. — М.: Юрайт - Издат, 2006. — 374 с. 3. Долан, Э. Дж. Рынок: микроэкономическая модель [Текст] : пер. с англ. / Э. Дж. Долан, Д. Линдсей. - Москва: [s. n.], 1996. - 496 с. 4. Пиндайк Р.С., Рубинфельд Д.Л. Микроэкономика: [Учеб.]: Пер. с англ. — М.: Дело, 2000. — 807 с. 5. Экономика : учебник для вузов по специальностям "Статистика", "Антикризисное управление", "Коммерция", "Маркетинг" и др. / под ред. А. С. Булатова . – 5-е изд., стереотип . – М.: Магистр, 2011. – 896 с. 6. Куликов, Л.М. Экономическая теория: Учебник/Л.М. Куликов. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2010. – 432с. 7. Экономическая теория: Учебник/ под ред. В.Д. Камаева, Е.И. Лобачевой. – М.: Юрайт-Издат, 2010. – 557с. 8. Короткий Ю. Формализация подхода к маркетинговым исследованиям // Маркетинг, №2, 2014. – 38 с. 9. Финансово-экономический журнал «Бюджет» — интернет-издание о финансовой жизни страны. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://bujet.ru/article/133339.php 10. «Эксперт» - инновации: сборник аналитических материалов. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://expert.ru/dossier/rating/expert-400/