Вирусная реклама в Интернете

Актуальность. Сегодня нельзя представить нашу жизнь без рекламы. Она сопровождает нас повсюду: на прогулке, на работе, в Интернете, даже дома. Так или иначе реклама воздействует на нас. Рекламы стало настолько много, что она вызывает отторжение у потребителей. В связи с этим сейчас большой интерес вызывает, так называемая, вирусная реклама, которая воспринимается не как реклама, а скорее, как развлечение или досуг. Традиционные виды рекламы сейчас не столь актуальны, а вирус стал эффективной формой привлечения внимания. Операторам детских товаров этот факт не столь известен. В основном они используют телевидение, радио и, конечно, Интернет для продвижения своих магазинов. Это и стало причиной написания данной выпускной квалификационной работы. Проблемой данного исследования является нехватка знаний о том, каково же содержание вирусных продуктов, что бы они привлекли внимание к магазину детских товаров. Разработанность проблемы в науке. Теоретической основой данной работы явилась учебная, специальная и периодическая литература. Процесс привлечения внимания и особенности вирусной рекламы детально рассмотрены Макогони И.К., Птухой К., Дмитриевой Л. М, Филипом Котлером и т.д. Объектом исследования выступает процесс привлечения внимания целевой аудитории к услугам магазина детских товаров. Предметом исследования выступают особенности использования вирусного контента при создании рекламного обращения для привлечения внимания к услугам магазина детских товаров «Островок детства». Целью настоящей курсовой работы является изучение процесса привлечения внимания посредством вирусной рекламы к услугам магазина детских товаров «Островок детства». Для достижения намеченной цели в работе поставлены следующие задачи: 1. Дать общую характеристику магазину «детские товары» как «коммерческой организации»; 2. Изучить процесс привлечения внимания в рекламе к услугам магазина детских товаров: понятие, этапы, приемы; 3. Рассмотреть и описать феномен «вирусная реклама» в процессе привлечения внимания к услугам магазина детских товаров; 4. Провести анализ деятельности магазина детских товаров «Островок детства»; 5. Рассмотреть ранее использованные методы привлечений внимания к услугам магазина детских товаров «Островок детства»; 6. Разработать вирусный продукт для привлечения внимания к услугам магазина детских товаров «Островок детства» и оценить его эффективность. Методы исследования. Теоретические методы исследования: анализ, классификация, синтез, обобщение, схематизация, причинно-следственный анализ. Эмпирические методы исследования: опрос, тестирование, метод фокус-группы, статистические и математические методы, описание, SWOT- и PEST- анализы, конкурентный анализ. База исследования: магазин детских товаров «Островок детства». Практическая значимость исследования: результаты данного исследования будут полезны не только начинающим рекламистам, но и просто заинтересованным в вирусной рекламе лицам. А также эта информация может быть полезна операторам торговли детскими товарами при организации рекламных кампаний. Структура данной работы обусловлена поставленными целями и задачами. Работа содержит введение, 2 главы, заключение, список литературы.

Вирусная реклама является востребованным и популярным способом распространения рекламы в Интернете, маркетологи и рекламисты все чаще обращаются к данному методу продвижения, ведь данный способ продвижения рекламодателя не направлен на трансляцию определенному кругу людей с помощью СМИ и телевизора, данная информация показывается в Интернете, после чего она передается от одного пользователя к другому. Для привлечения внимания к услугам магазину детских товаров «Островок детства» руководители используют различные методы продвижения: реклама на баннерах, растяжках, штендерах, розыгрыши подарочных сертификатов, реклама в обменных картах беременных, дисконтные карты, скидочные купоны (купоны на скидку), реклама в ЕРЦ в квитанциях, акции, социальная сеть ВКонтакте, реклама в форумах U-mama, реклама в 2ГИС, поисковая контекстная реклама, реклама на Яндекс.Маркет. Данные методы привлечения внимания не являются малобюджетными и вирусоемкими. Прослеживаются попытки вирусного распространения информации рекламного характера, но в этом процессе принимают участие аффилированные лица: руководство, персонал, знаковые, постоянные клиенты, а выхода на новую целевую аудиторию нет. Разработать вирусный продукт для привлечения внимания к услугам магазина детских товаров «Островок детства» и оценить его эффективность Так как на имеющиеся продвижение тратиться много денег, было решено начать сотрудничество с магазином детских товаров «Островок детства» и предложить свою помощь в разработке вирусного продукта и через него в привлечение внимания. На первой встрече были обозначены цель и задачи сотрудничества. Цель - расширение целевой аудитории магазина детских товаров «Островок детства», за счет привлечения внимания студентов Уральского государственного педагогического университета. Задачи заключались в проведении ряда мероприятий для привлечения внимания к магазину детских товаров «Островок детства». Одним из ключевых мероприятий было создание и посев вирусного видеоролика в социальной сети Интернет. При создании видеоролика возникли ряд трудностей, которые заключались в доминирующей позиции руководства магазина детских товаров, корректировки первоначального сценария видеоролика, а также при съемке и монтаже материалов, что в конечно счете привело к созданию видеоролика, не отличающегося вирусоемкостью. Тестирование готовый видеоролик не прошел, но несмотря на это, посев видеоролика в социальной сети ВКонтакте состоялся, но распространителями выступили заинтересованные люди: руководство и работники магазина, постоянные клиенты и знакомые. В последствии было принято решение об изменении имеющегося видеоролика и преобразование его в вирусный продукт за счет схожести внешности главного героя (папы) с известным актером -Данилой Козловским, который является одним из сексуальных мужчин российского кинематографа. Таким образов, после ряда изменения, которые привели к сокращению хронометража видеоролика в 2 раза (с 1 мин 46 сек до 52 сек), была проведена фокус-группа, по результатам которой все участники были заинтересованы видеороликом и готовы были им делится. Далее был осуществлен его посев в социальной группе ВКонтакте. В этот раз посев осуществлялся через студенческие сообщества и вышел на новую целевую группу, запланированную на первой встрече с руководителями магазина детских товаров. Все результаты исследований, в том числе и фокус-группы: желания и потребности и ожидания новой целевой группы были переданы руководителю магазина детских товаров «Островок детства».

1. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / перевод с англ. Под редакцией С.Г. Божук. СПб.: Питер, 2001. 864 с. 2. Биография Данилы Козловского [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/cbgNKB (дата обращения: 17.03.2020) 3. Богатов В. Вирусное видео: секреты и технологии. СПб.: Питер, 2016. 160 с. 4. Большой энциклопедический словарь [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/7wz4WV (дата обращения: 17.03.2020) 5. Большой энциклопедический словарь. Организация [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/cefH78M (дата обращения: 17.03.2020) 6. Булыга Р.П. Аудит нематериальных активов коммерческой организации. Правовые, учебные и методологиечкие аспекты: учеб. пособие. / Р.П. Булыга. М.: ЮНИ ТИ_ДАНА, 2015. 343 с. 7. Вирусная реклама [Электронный ресурс]. URL: http://www.pro– reklamu.ru/book/Virusnaya_Reklama (дата обращения 17.03.2020) 8. Вирусная реклама [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/BoNvuP (дата обращения: 17.03.2020) 9. Воронина, К. Недетские игры. Эксперт Северо-Запад, № 15 (363), 14 апреля 2008 года [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/YhesQn (дата обращения: 17.03.2020) 12. Все для мамы // магазин детских товаров «Островок детства» [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/NqjNKB (дата обращения: 17.03.2020) 13. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: учебное пособие для магистрантов. Таганрог: ТРТУ, 1999. 107 с. 14. Горфинкель В.Я. Экономика организаций (предприятий): учебник. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. 608 с. 15. Гражданского кодекса Российской Федерации [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/wfOIzO (дата обращения: 17.03.2020) 16. Дашков Л.П. Организация и управление коммерческой деятельностью: учебник для бакалавров / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. М.: Дашков и К, 2015. 400 с. 17. Детский рынок в РФ: перспективы детской одежды [Электронный ресурс]. URL: http://www.acgi.ru (дата обращения: 17.03.2020) 18. Дмитриева Л. М. Основы рекламы: учебное пособие. М.: Юнити– Дана, 2012. 351 с. 19. Дорман В.Н. Коммерческая организация и ее ресурсы: учебное пособие / В.Н. Дорман. Екатерибург: Урал, 2015. 136 с. 20. Зинчук А. Э. Коммерческое (торговое) право: учебник. /Ю.Е. Булатецкий, В.П. Бугорский, Э.А. Зинчук. М.: Норма: Инфра-М, 2011. 736 с. 21. Ильичева И. В. Маркетинговые технологии: учебно-методическое пособие / И. В. Ильичева. Ульяновск: УлГТУ, 2012. 158 с. 22. Институт социального образования УрГПУ [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/R1R2K1 (дата обращения: 17.03.2020) 23. Ирина Горбачева. Посев вирусного видео [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/WeNp8i (дата обращения: 17.03.2020) 24. Ирина Горбачева. Что такое правильный посев вирусного видео? [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/yiOt8m (дата обращения: 17.03.2020) 25. UNRULY [Электронный ресурс]. URL: https://unruly.co (дата обращения: 17.03.2020) 26. YouTube канал магазина детских товаров «Островок детства» [Электронный ресурс]. URL: https://goo.gl/3Fywbb (дата обращения: 17.03.2020)