Программы продвижения процесса продаж инновационной фармацевтической продукции

Актуальность данной темы обусловлена тем, что активное использование результатов маркетинговых исследований при продвижении на рынок новых и существующих наименований фармацевтической продукции становится все более распространенным в деловой практике отечественных и зарубежных фармацевтических компаний. В сложившейся конкурентной рыночной ситуации тема исследования рынка как фактора повышения эффективности лекарственного обеспечения для фармацевтических организаций очень актуальна для исследований. Проблема оценки эффективности маркетинговой деятельности актуальна для многих компаний, которые широко используют маркетинг в своей деятельности. Это связано прежде всего с относительно высокими маркетинговыми затратами в конкурентной среде и, следовательно, с желанием менеджера узнать, насколько оправданы затраты на реализацию конкретной маркетинговой стратегии. Согласно мировой практике, доля затрат на маркетинг зависит от продукта и рынка. В этих условиях требуется постоянная оценка влияния затрат на маркетинг, таких как затраты на рекламу, стимулирование сбыта и связи с общественностью, для того, чтобы не только изменить физические показатели компании, такие как продажи и прибыль, но и добиться высокого качества узнаваемости бренда, восприятия бренда, положительные образы компании, продукта и т. д. потребителями и т. д. В России оценка эффективности маркетинговой деятельности становится особенно важной для производителей, которым приходится выживать не только в нестабильных условиях из-за политических и экономических факторов, но и в условиях серьезной конкуренции со стороны иностранных производителей. Несмотря на актуальность этой проблемы для современного предпринимательства, недостаточное внимание уделяется оценке эффективности маркетинга в деловой литературе. Некоторые исследования предлагают некоторые методы оценки эффективности, которые применяются только к определенным методам маркетинга. Тем не менее, существует очень мало базовых исследований, которые позволяют всесторонне оценить эффективность маркетинга. По некоторым оценкам, не более 0,2% всех маркетинговых затрат связаны с пониманием того, как следует потратить оставшиеся 99,8%. Основная проблема, которая усложняет любые попытки оценить эффективность определенных подходов к маркетинговой деятельности, заключается в невозможности отделить результат воздействия на продажи маркетингового комплекса от влияния других факторов, связанных с изменениями внешней среды компании. Если целью использования маркетинга является не увеличение продаж в краткосрочной перспективе, а создание позитивного имиджа бренда, конкретного продукта или компании в долгосрочной перспективе, оценить эффективность маркетинга вдвойне сложно. Данная тема является хорошо разработанной, среди авторов, работающих в данном направлении можно отметить таких как: Колмыкова Т.С., Артемьев О. Г. Травин В.В., Дятлов В.А. и др. Интерес к концепции маркетинга, направленной на выживание и развитие компаний в условиях неопределенной рыночной среды посредством ориентации на клиента, связан с тем фактом, что последний является основным источником дохода для производителей в рыночной экономике. Маркетинг объективно необходим отечественным компаниям, многие из которых вынуждены работать в стратегических экономических зонах, подверженных повышенному риску, так как факторы окружающей среды, критически важные для выживания компании, недостаточно известны. В быстро меняющейся текущей ситуации с высокой степенью неопределенности, узким горизонтом планирования, определенным акцентом на решении текущих, краткосрочных проблем и слабой связью с общей стратегией компании традиционные маркетинговые концепции в Казахстане недостаточно эффективны. В этих условиях стратегический подход должен иметь приоритет при планировании маркетинговой деятельности, когда основное внимание уделяется глобальным целям, перспективному потенциальному спросу, стратегическим возможностям и долгосрочным конкурентным преимуществам. Этот подход наиболее четко выражен в концепции стратегического маркетинга, которая позволяет фиксировать наиболее динамичные изменения в маркетинговой микро- и макросреде, выполнять их прогнозы, моделировать различные рыночные ситуации для выявления перспективных корпоративных целей и наиболее важных способов их достижения, выбирать. В экономической литературе появление элементов маркетинга восходит к середине 13 века. Различные университеты в Соединенных Штатах читают лекции по маркетинговым проблемам с начала 20-го века. В то же время крупные компании создают первые отделы, которые изучают спрос. Первые теоретические разработки в области маркетинга появились в 1930-х годах. По мере развития и усиления конкуренции в 1970-х годах важность маркетинга возросла. Целью данной работы является изучение программ продвижения процесса продаж инновационной фармацевтической продукции. При этом можно выделить следующие основные задачи: - рассмотреть сущность и концепции маркетингового анализа в фармацевтическом бизнесе; - изучить особенности продвижения в фармацевтической отрасли; - рассмотреть методику маркетинговых исследований; - дать краткую характеристику ООО «АСА 2»; - провести анализ продвижения процесса продаж инновационной фармацевтической продукции в ООО «АСА 2»; - разработать рекомендации по совершенствованию продвижения процесса продаж инновационной фармацевтической продукции в ООО «АСА 2»; - оценить эффективность предложенных рекомендаций. Объектом данного исследования выступает ООО «АСА 2». Предметом - Программы продвижения процесса продаж инновационной фармацевтической продукции. Теоретическая и методологическая база исследования включает в себя научную и учебную литературу по теме исследования. В работе использовались общенаучные методы, такие как анализ, синтез. Информационную базу исследования составили данные организации ООО «АСА 2».

В ходе выполнения данной работы была поставлена следующая цель: изучение программ продвижения процесса продаж инновационной фармацевтической продукции. Для достижения данной цели были решены следующие основные задачи: - рассмотрена сущность и концепции маркетингового анализа в фармацевтическом бизнесе; - изучены особенности продвижения в фармацевтической отрасли; - рассмотрена методика маркетинговых исследований; - дана краткая характеристика ООО «АСА 2»; - проведен анализ продвижения процесса продаж инновационной фармацевтической продукции в ООО «АСА 2»; - разработаны рекомендации по совершенствованию продвижения процесса продаж инновационной фармацевтической продукции в ООО «АСА 2»; - оценена эффективность предложенных рекомендаций. По результатам выполнения данной работы можно сделать следующие основные выводы: Эффективность компании зависит от грамотного использования маркетинговых инструментов. При развитии компании анализ маркетинговой деятельности является важным звеном в цепочке успеха с целью улучшения финансового положения. Работа обычно начинается с изучения спроса на товары, рынки, потенциальных покупателей и конкурентов, уровня рыночных цен и оценки наличия необходимых материально-технических ресурсов. Определение направления развития бизнеса помогает в анализе маркетинговой деятельности компании. Спрос на товары отражает объем услуг или товаров, которые нужны потребителю и которые он может купить в определенное время, по определенной цене и на определенном рынке. Анализ маркетинговой деятельности показывает степень зависимости спроса на определенный вид товаров, определенных услуг от цены и качества этих товаров, от уровня доходов покупателей, от процентных ставок по депозитам, от инфляционных ожиданий и тому подобное. Анализ маркетинговой деятельности позволяет разрабатывать стратегии и тактики, необходимые для развития компании, обоснования планов и управленческих решений, реализации решений и планов, мониторинга резервов для повышения эффективности производства и реального поля для откройте оценку производительности. В работе проведен анализ маркетинговой деятельности ООО АСА 2, которое является юридическим лицом в соответствии с законодательством Российской Федерации и имеет отдельное имущество, которое отражено в его независимом балансе. Аптека находится по адресу г. Каменск-Уральский, пр. Победа, 29 В результате анализа было установлено, что аптека АСА 2 занимает наиболее выгодную позицию среди конкурентов и может достичь высокой конкурентной позиции, но уступает конкурентам (1 и 2) по объему продаж из-за своего неблагоприятного положения. Аптека АСА 2 предлагает широкий ассортимент товаров, различные виды цен, в том числе льготные, а также различные способы оплаты товаров для удовлетворения клиентов. В аптеке большое значение придают методам выкладки товаров на витринах. Эксперименты проводятся, чтобы найти лучший способ. Однако рекламные расходы незначительны. В результате способность компании занять свою нишу на рынке товаров и услуг и расширить ассортимент стала очевидной. Мероприятие по расширению ассортимента, внедрению нового торгового оборудования, изменению ассортимента товаров и увеличению маржи в области фармацевтических препаратов группы НПВП (Л.П. Налгесин) является эффективным и экономически целесообразным мероприятием. Исследование показало, что у компании есть риски и угрозы, которые препятствуют дальнейшему росту. Характеризуется деятельностью фармацевтической компании, изучением рынка, позицией компании на нем. Была проведена финансовая диагностика компании. Таким образом, в настоящее время ведется активная деятельность по запуску системы мониторинга оборота лекарственных препаратов как со стороны регулятора, так и со стороны участников рынка. Безусловно, введение обязательной маркировки положительным образом скажется на качестве препаратов, находящихся в обороте, и позволит своевременно отслеживать контрафактную и оборотную продукцию. Вместе с тем полагаем, что система мониторинга требует доработки и ее внедрение возможно только тогда, когда будет обеспечен баланс интересов производителей и конечных потребителей. Таким образом, задачи данной работы можно считать решенными, цель достигнутой.  

1. Армацина В.А. Рынок фармации. – М.: 2018. – 350с. 2. Артемьев О.Г. Управление инновационной деятельностью высокотехнологичных производств: дис… канд. Экон. Наук: 08.00.05/Артемьев Олег Германович - Курск, 2017. – 163 с. 3. Артемьев О.Г. Управление инновационной деятельностью высокотехнологичных производств: автореферат к дис… канд. Экон. Наук: 08.00.05/Артемьев Олег Германович - Курск, 2017. – 163 с. 4. Бадалян О.Л. Особенности применения различных НПВП в клинической практике. – М.: 2019. – 136 с. 5. Беликов В.Г. Фармацевтическая химия: Учеб. для вузов/В.Г. Беликов. – М.: 2013 – 720 с. 6. Блинова Е.Ю. Разработка механизмов управления инновациями (на примере фармацевтической отрасли) – М.: 2018. – 269 с. 7. Васильев Г.А. Коммерческое товароведение и экспертиза – М.: 2007. – 136с. 8. Васнецова О.А. Маркетинг в фармации – М.: 2014. – 334 с. 9. Герасимов Б.Н., Чумак В.Г., Яковлева Н.Г. Менеджмент персонала: учебное пособие/Ростов на Дону: Феникс, 2014. - 448с. 10. Гутгарц Р.Д. Эволюция подходов к проблеме управления кадрами предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. - 2019. - № 5. – С. 21-25. 11. Йованович М. Механизмы реализации инновационной стратегии развития фармацевтической отрасли и важнейшие инвестиционные проекты // Йованович М. // Экономика, Статистика и Информатика №1, 2014 с. 59-64 12. Колмыкова Т.С., Артемьев О. Г. Инновационные аспекты формирования и развития высокотехнологичного сектора национальной экономики//Вестник Северо-Кавказского федерального университета. 2017. № 1 - с. 44-47 13. Травин В.В., Дятлов В.А. Менеджмент персонала предприятия: Учеб.-практ. пособие. – 5-е изд. – М.: Дело, 2017. – 354с. 14. Цыганков О.С., Артемьев О.Г., Демин Е.П., Горбачев В.П.: Бортовая мастерская наземно-экспериментального комплекса «Марс-500» // Пилотируемые полеты в космос №1(1)/2011 – с.152-154